ما هو التسويق عن طريق المؤثرين والمشاهير – Influencer Marketing؟
مقدمة:
في عصر التكنولوجيا الحديثة ووسائل التواصل الاجتماعي، أصبح التسويق بالمؤثرين أداة حيوية في عالم التسويق ويعتبر من أفضل طرق التسويق الحديثة. حيث يعتمد هذا النوع من التسويق على استخدام الأشخاص ذوي التأثير الكبير على جمهورهم للترويج للمنتجات والخدمات. في هذه المقالة، سنستعرض مفهوم التسويق عن طريق المؤثرين، وأهمية التسويق عبر المؤثرين والتسويق عبر المشاهير، بالإضافة إلى استراتيجيات التسويق الحديثة المستخدمة في هذا المجال.
ما هو مفهوم التسويق بالمؤثرين والمشاهير؟
التسويق بالمؤثرين والمشاهير هو نوع من أنواع التسويق الرقمي حيث يقوم العلامات التجارية بالتعاون مع الأفراد الذين يمتلكون تأثيرًا قويًا على وسائل التواصل الاجتماعي والسوشيال ميديا. هؤلاء الأفراد، المعروفين باسم ” الانفلونسرز – IINFULENCERS ” يمكن أن يكونوا مدونين، يوتيوبرز، أو حتى شخصيات مشهورة عبر السوشيال ميديا. يعتمد التسويق عن طريق المؤثرين والمشاهير على فكرة أن التوصيات عندما تأتي من شخص موثوق يمكن أن تؤثر على قرارات الشراء.
ما الفرق بين المؤثرين والمشاهير؟
يُعتبر المشاهير شخصيات معروفة عالميًا، بينما المؤثرين قد يكونون أشخاصًا أقل شهرة لكن لديهم قاعدة جماهيرية مخلصة في مجالات معينة. يمكن أن تشمل هذه المجالات الأزياء، الجمال، الصحة، التقنية، وغير ذلك. تركز الشركات على التسويق عبر المؤثرين والمشاهير لأن الجمهور يميل إلى الثقة في تجارب وتوصيات الأشخاص الذين يتابعونهم.
كيف يعمل التسويق بالمؤثرين؟
يعمل التسويق عبر المؤثرين والمشاهير من خلال التعاون مع المؤثرين لإنشاء محتوى يعكس علامتك التجارية. يمكن أن يكون هذا المحتوى عبارة عن مراجعات، منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي، أو فيديوهات توضح كيفية استخدام المنتج. تعتمد فعالية هذه الاستراتيجية على مصداقية المؤثر وتفاعل جمهوره.
ما أهمية وأهداف التسويق عبر المؤثرين والمشاهير؟
تأثير التوصيات الشخصية:
أظهرت الدراسات أن 70% من المستهلكين يفضلون التوصيات من الأصدقاء أو العائلة، ولكن التسويق عبر المؤثرين والمشاهير يعكس نفس المستوى من الثقة. حينما يوصي مؤثر بمنتج معين، فإن ذلك يعزز من مصداقية المنتج ويزيد من احتمالية الشراء.
زيادة الوعي بالعلامة التجارية:
يمكن أن يؤدي التعاون مع المؤثرين إلى زيادة كبيرة في الوعي بالعلامة التجارية. إذا قام مؤثر مشهور بالترويج لمنتجك، فإن هذا يساعد في الوصول إلى جمهور أوسع وزيادة الوعي بعلامتك التجارية.
تحسين التفاعل مع الجمهور:
تتيح منصات التواصل الاجتماعي التفاعل المباشر مع الجمهور، مما يسهل على العلامات التجارية التسويق عبر السوشيال ميديا والتواصل مع عملائها بشكل فعال. يعزز التسويق بالمؤثرين من هذا التفاعل من خلال خلق حوارات حقيقية ومشاركة تجارب فعلية مع المنتجات.
زيادة المبيعات:
إن الهدف النهائي لأي حملة تسويقية هو زيادة المبيعات. من خلال بناء الثقة مع الجمهور وزيادة الوعي، يمكن أن يؤدي التسويق بالمؤثرين إلى تحويل المتابعين إلى عملاء فعليين.
ماهي استراتيجيات التسويق الحديثة عبر المؤثرين والمشاهير؟
اختيار المؤثر المناسب هو الخطوة الأولى في أي استراتيجية تسويقية ناجحة. يجب أن يتناسب المؤثر مع هوية العلامة التجارية وأن يكون لديه جمهور يستهدفه. بعض النقاط التي يجب مراعاتها تشمل:
مجال التخصص:
يجب أن يكون للمؤثر تأثير في المجال الذي تعمل فيه.
نسبة التفاعل:
يفضل اختيار المؤثرين الذين يمتلكون نسبة تفاعل عالية مع متابعيهم.
المصداقية:
يجب أن يكون للمؤثر سمعة جيدة وأن يكون موثوقًا من قبل جمهوره.
إنشاء محتوى جذاب:
المحتوى هو الملك، وهذا ينطبق على التسويق عبر المؤثرين أيضًا. يجب أن يكون المحتوى جذابًا وملائمًا لجمهور المؤثر. يمكن أن يتضمن ذلك:
المراجعات:
طلب المؤثرين لكتابة مراجعات صادقة عن المنتجات.
القصص:
استخدام خاصية القصص على إنستغرام أو فيسبوك للتفاعل مع الجمهور بشكل فوري.
الفيديوهات:
إنشاء محتوى فيديو يُظهر كيفية استخدام المنتج، مما يجعل التجربة أكثر واقعية.
القياس والتحليل:
بعد تنفيذ حملات التسويق بالمؤثرين والمشاهير، من المهم قياس نجاح الحملة. يمكن استخدام أدوات تحليل البيانات لمتابعة الأداء. تشمل بعض المعايير التي يمكن قياسها:
زيادة نسبة التفاعل:
عدد الإعجابات، التعليقات، والمشاركات.
التحويلات:
عدد الأشخاص الذين قاموا بشراء المنتج بعد مشاهدة المحتوى.
الوعي بالعلامة التجارية:
تتبع أي زيادة في عدد المتابعين أو الزيارات لموقعك الإلكتروني.
ماهي التحديات التي قد تواجهك في التسويق عبر المؤثرين؟
نقص المصداقية:
يمكن أن يواجه التسويق بالمؤثرين بعض التحديات، مثل نقص المصداقية. في بعض الأحيان، قد يشعر الجمهور أن المؤثرين يروجون لمنتجات فقط من أجل المال، مما قد يؤدي إلى فقدان الثقة.
المنافسة العالية:
مع زيادة عدد العلامات التجارية التي تستخدم التسويق عبر المؤثرين، قد تصبح المنافسة عالية. يجب أن تكون الحملات مبتكرة وجذابة للتميز عن الآخرين.
قيود الميزانية:
قد تكون تكاليف التعاون مع المؤثرين مرتفعة، خاصة إذا كانوا من المشاهير. لذا، يجب على الشركات الصغيرة التفكير في التعاون مع المؤثرين الصاعدين الذين يمتلكون جمهورًا مخلصًا.
ما مستقبل التسويق بالمؤثرين؟
زيادة الاعتماد على الذكاء الاصطناعي:
من المتوقع أن يلعب الذكاء الاصطناعي دورًا أكبر في استراتيجيات التسويق الحديثة، حيث يمكن استخدامه لتحليل بيانات الجمهور وتحديد المؤثرين الأنسب للتعاون.
ظهور منصات جديدة:
مع استمرار تطور وسائل التواصل الاجتماعي، يمكن أن تظهر منصات جديدة تقدم فرصًا جديدة للتسويق بالمؤثرين. يجب على العلامات التجارية متابعة الاتجاهات والتكيف معها.
التركيز على القيم والمبادئ:
يبدأ المستهلكون في البحث عن العلامات التجارية التي تشاركهم القيم والمبادئ. لذلك، سيكون من المهم للمؤثرين اختيار العلامات التجارية التي تتناسب مع قيمهم لضمان مصداقية الحملات.
التسويق المستدام:
مع تزايد الوعي بالقضايا البيئية والاجتماعية، سيصبح التسويق المستدام أحد الاتجاهات الرئيسية. يمكن للمؤثرين التعاون مع العلامات التجارية التي تروج لمنتجات مستدامة أو تعتمد ممارسات تجارية أخلاقية.
ماهي أنواع المؤثرين والمشاهير؟
يمكن تصنيف المؤثرين إلى عدة فئات:
المؤثرون الكبار (Mega-Influencers):
عادة ما يكونون مشاهير أو شخصيات معروفة، ولديهم ملايين المتابعين.
المؤثرون المتوسطون (Macro-Influencers):
لديهم قاعدة جماهيرية تتراوح بين 100,000 إلى 1 مليون متابع.
المؤثرون الصغار (Micro-Influencers):
يمتلكون عددًا أقل من المتابعين (بين 1,000 إلى 100,000)، ولكن غالبًا ما تكون لديهم نسبة تفاعل أعلى مع جمهورهم.
المؤثرون المجهولون (Nano-Influencers):
هؤلاء هم الأفراد الذين يمتلكون متابعين قليلين، لكنهم يمتلكون تأثيرًا كبيرًا في مجتمعات محددة.
ماهي خوارزميات وسائل التواصل الاجتماعي؟
تؤثر خوارزميات وسائل التواصل الاجتماعي على كيفية عرض المحتوى، مما يعني أن بعض المحتوى قد لا يصل إلى الجمهور المستهدف كما هو متوقع. يجب على الشركات متابعة هذه التغيرات وتعديل استراتيجياتها وفقًا لذلك.
كيف يمكنك البدء في التسويق عن طريق المؤثرين والمشاهير؟
تحديد الأهداف:
قبل بدء الحملة، يجب على الشركات تحديد الأهداف المرجوة. هل ترغب في زيادة الوعي بالعلامة التجارية، زيادة المبيعات، أم تعزيز التفاعل مع العملاء؟
تحديد الميزانية:
تحديد الميزانية هو جزء أساسي من أي حملة. يجب على الشركات تحديد المبلغ الذي يمكنهم إنفاقه على التعاون مع المؤثرين، بما في ذلك تكاليف المحتوى والإعلانات.
البحث عن المؤثرين:
ابحث عن المؤثرين الذين يتناسبون مع هوية علامتك التجارية وجمهورك المستهدف. يمكنك استخدام أدوات تحليل وسائل التواصل الاجتماعي للعثور على المؤثرين الذين يمتلكون تأثيرًا في مجالك.
بناء العلاقات:
بناء علاقات قوية مع المؤثرين هو مفتاح النجاح. تأكد من التواصل بشكل فعال والتفاوض على شروط التعاون بشكل عادل.
تنفيذ الحملة:
بعد الانتهاء من جميع التحضيرات، حان الوقت لتنفيذ الحملة. تأكد من أن المحتوى يتماشى مع هوية العلامة التجارية وأنه جذاب للجمهور.
تقييم الأداء:
بعد انتهاء الحملة، يجب تقييم الأداء. استخدم الأدوات التحليلية لقياس النجاح وتحديد النقاط القوية والضعيفة في الحملة.
ما يميز شركة غنائم عن باقي الشركات في عالم التسويق عبر المؤثرين والمشاهير؟
فريق متخصص :
فريق غنائم يتألف من خبراء في التسويق الرقمي يمتلكون خبرات واسعة في استراتيجيات التسويق من خلال المشاهير و المؤثرين
شبكة مشاهير واسعة :
لدينا علاقات متميزة مع مجموعة كبيرة من المشاهير في المملكة ، مما يتيح لنا اختيار الأنسب دائماً لترويج منتجاتكم و خدمات مشاريعكم
خدمات مخصصة :
نقدم حلولًا تسويقية مخصصة تتناسب مع احتياجات كل متجر و طبيعة عملائه لضمان تحقيق أعلى مستويات النجاح
متابعة دقيقة :
نقوم بمتابعة دقيقة لنتائج الحملات الإعلانية ونقدم تقارير شاملة لعملائنا لتحديد مدى فعالية الاستراتيجيات التسويقية المتبعة
إبداع و ابتكار :
في شركة غنائم نسعى دائمًا لتقديم حلول إبداعية و مبتكرة تجعل علامتكم التجارية تبرز و تستديم في السوق السعودي
كيف يمكنك طلب خدمة التسويق عن طريق المؤثرين والمشاهير والتعاقد معهم عن طريق شركة غنائم؟
تواصل معنا الآن للحصول علي خدمة التسويق عبر المؤثرين والمشاهير “CTA”
الخاتمة:
يمثل التسويق بالمؤثرين أداة فعالة في عالم التسويق الحديث. من خلال اختيار المؤثرين المناسبين، وإنشاء محتوى جذاب، وقياس النجاح، يمكن للعلامات التجارية تعزيز وعيها وزيادة مبيعاتها بشكل ملحوظ. على الرغم من التحديات التي قد تواجهها، فإن الفرص التي يقدمها هذا النوع من التسويق كبيرة، مما يجعله جزءًا لا يتجزأ من استراتيجيات التسويق الحديثة. يتطلب النجاح في هذا المجال الابتكار والتكيف مع الاتجاهات الجديدة، مما يمنح العلامات التجارية فرصة للتواصل مع جمهورها بشكل فعال وبناء علاقات طويلة الأمد.
